会议时间：2010年12月31日（星期五）上午9:00
会议地点：集团公司二楼会议室
与会人员：三职等以上领导干部
会议内容：一、大会交流发言
二、董事长作重要发言
纪要内容：
在2010年12月31日，集团公司召开2011年经济工作思想讨论会，利用一天时间，交流思想、认识，谈谈体会感受，通过学习交流，进一步统一大家对2011年经济工作总的指导思想、工作重点的认识，以进一步明确目标，理清思路，坚定信心和决心，与时俱进，时刻保持奋发有为、开拓创新的精神状态，不断推动集团公司经济及各项事业的健康快速发展。
一、大会交流发言：
（一）董事会董事、果品市场总经理展延怀同志，发言题目《抢抓机遇，明确目标，完善措施，实现市场跨越式发展》
结合市场的经营发展，对集团公司工作报告的认识，要有明确经营定位，做大批发，向一级集散型批发市场发展；加大招商力度、建立大进大出经营格局；抓住发展机遇，加快现代商贸流通服务产业建设。
提高市场经营能力，实现企业现代化发展目标，进一步提升干部职工现代化市场经营意识；加强营销体系建设，促进市场品牌化发展；实施无纸化系统，挖掘市场经营潜力；加大产地大客户招商力度，做强做大市场规模；进一步深入推进区域经营承包，完善绩效考核体系建设
（二）董事会董事、旧货市场总经理赵军同志发言
在指导思想方面：找准企业发展新方向，还要立足于企业的发展规模及发展实际，充分利用企业的优势资源，转变招商宣传思路，创新经营发展思维，加快企业产业结构调整步伐，在创新中、在结构调整中积极寻找企业大发展的结合点。加大品牌发展意识，让品牌优势与地缘优势有机的结合起来，产生更大的规模效益及社会效益，大力培育和扶持符合企业发展的新兴项目，带动企业的经济发展，为企业的后续发展积聚力量。
在薪酬激励机制方面：要先在思想上统一领导干部的思想意识，深化了解掌握2011年的发展目标及经营重点，鼓舞各经营单位的工作干劲及工作热情，不断深化各经营单位的体制建设，转变管理意识，加快产业结构的调整步伐，实现2011年各项计划任务的全面完成。
（三）董事会董事、经管委副主任委员崔新福同志发言，题目《强化企业管理意识，提高企业经营能力》及《把握重点，坚定信心，确保实现公司经济快速发展》
1、依照公司2011年经济工作总的指导思想和加快集团公司五年战略规划的实施以及实施工作重点前移，计划目标前瞻的要求，积极组织、联系、协调各部门研究、策划。
2、把握战略调整机遇，依据公司五年发展战略规划，以发展、提升、扩张、创新为目的，积极调动整合企业可取资源，明确企业的战略，确保战略目标的加速实施，使企业拥有可持续、健康、高成长，面向长远商业模式。
3、围绕现代企业发展要求，运用现代企业管理手段，逐一环节分析企业在经营工作中需要提升的目标、标准与措施。
4、是企业永恒的主题，而公司凯发天生赢家一触即发官网的文化建设也是管理现代化的重要手段，增强企业的凝聚力和市场竞争力，是企业生存和发展的根本战略。
（四）董事会董事、绩效委副主任郭美荣同志发言
关于对2011年经济工作总的指导思想理解和认识：企业要健康成长，发展是硬道理，战略是关键。不断提升市场品牌，通过市场平台，凝聚客户资源，最大限度地满足客户需求，实现“共同双赢”，保持企业持续、健康、快速发展。集团核心领导班子成员要率先垂范，一定要保持与时俱进，引领广大干部职工牢固树立“企业发展共同体、利益共同体和命运共同体”的价值观念和价值取向，持续增强企业的凝聚力。
关于对建立战略导向下关键业绩指标、绩效考核薪酬激励机制的理解和认识：绩效考核就是通过科学合理的方式方法对人的工作绩效定期进行“盘点”，列出“清单”，从中发现成绩和不足，激励和奖励先进，鞭策后进，鼓励员工更加努力、主动地工作，保持工作的良好状态。由此可见，激励机制服务于绩效考核的全过程，并对绩效考核起着推波助澜作用。
（五）党委委员、人力资源部部长崔然新同志发言
集团公司提出的2011年经济工作总的指导思想、发展目标和工作重点：公司人员经过近三个月的努力，在总结2010年经济工作经验，分析国家宏观政策，行业发展形势，理性论证公司存在的优势/劣势的前提下，根据五年发展战略规划目标，提出了明年经济工作总的指导思想、发展目标和工作重点，为明年经济发展及各项工作指明了前进方向。
集团公司建立战略导向下关键业绩指标、绩效考核薪酬激励机制：激发员工的动机,使之产生实现组织目标的特定行为的过程。管理学者形象地称激励是“胡萝卜加大棒”。随着市场竞争的日益激烈和管理理论的不断，有效的激励机制已成为企业获取竞争优势战略的一种重要手段。
（六）经管委副主任楚岩同志发言，题目《转变观念，抓住机遇，加快公司经济规模化发展速度》
集团公司总的指导思想，从宏观的发展理念、方法论，明确商贸产业升级和规划长远决策，到重视企业经营战略、规模、效益的发展，再到支持企业战略实现基础核心竞争力的培育强化，再到支撑企业创新发展、科学决策的科技信息建设，最后归结到凯发天生赢家一触即发官网的文化管理体系和人力资源建设最为基本层面的管理，由宏观到微观，分层论述，由全面到具体，有浅入深，由整体到局部，逻辑性强，由系统到环节，提纲挈领，对于企业未来发展具有重要的指导意义，将会推动企业实现跨越式发展。
（七）物业中心总经理崔清安同志发言
对集团2011年指导思想的认识，一是要全面的、正确的理解企业经济增长方式转变；二是要充分认识以产业结构调整促进企业经济增长方式的转变；三是深刻理解科技创新是经济增长方式转变的中心环节的深刻内涵；四是制度创新是增长方式转变的根本保证。
对怎样加快公司实现现代企业发展目标的认识，如何加快我们公司向现代企业发展的目标，作为我们集团公司所有领导干部应对这些特征加以分解、细化，用科学的、现代的并且是符合企业实际的方法，积极认真的加以组织、实践、探讨，这项工作是繁琐的、复杂的和系统的，其实集团公司经营这些年所进行的一系列改革措施，都是在围绕现代企业的特征在不懈的进行探索和实践。
（八）经管委副主任崔昌福同志发言
打造集团公司在果品行业的核心竞争力”。首先要建立堤口集团品牌，其次要有经营战略与重点，两条线走路开源与节流，开源就是增加收入，节流就是节省开支，激励员工要有增收节支的思想意识，更好地把2011年经济计划发展目标落实到位。
一要把握战略调整机遇，加快集团公司“五年战略规划”的实施。二要围绕企业核心竞争了的提高，不断加快营销体系建设，增强企业经营能力。三要加快转方式调结构提高经济实力。四要集团公司战略导向下的绩效考核激励机制，已成为推动业绩提高和队伍建设的有力保障。五要促进凯发天生赢家一触即发官网的文化建设，实现员工与企业共同成长，是集团公司必备的思想文化理念。
（九）财务部部长苏丽同志发言
1、市场观念。准确把握了自身与客户之间关系，找准自己在市场上的位置，做大批发业务让客户与市场共发展，共赢利，提升集团公司在农产品市场上的核心竞争力。
2、效益观念。强化市场管理，缩小进销差距，提高买主办卡率，提升刷卡率，扩大公司利润源，逐步杜绝进销差距,将经营中心从“成本中心”变为“利润中心”。
3、创新观念。企业要发展，离不开变革与创新，建立市场营销机制，利用刷卡返点，大客户奖励等营销优惠政策，实现公司从市场创新到管理创新，公司五年发展战略目标定能提前实现。
4、人才观念。近几年来集团公司根据公司经营的需要，为每位员工提供了公平的机会和条件，营造了公司不仅重视学历，更加重视能力的用人观念，形成合理的人才储备梯队，为企业发展提供智力保障。
（十）办公室主任金淑芹同志发言
认识和理解公司的2011年经济工作总的指导思想：2011年经济工作总的指导思想是在对宏观政策、发展形势、同行业竞争以及分析企业自身经营状况的基础上提出的，它总结了2010年集团公司经济工作发展的基本情况，全面分析了明年的国家及行业发展政策及形势，着重分析了集团公司及各经营中心明年的经济工作重心，目标明确、思路清晰。
理解集团公司建立战略导向下关键业绩薪酬谢激励机制：作为企业战略实施效果的关键指标，其目的是建立一种机制，将企业战略转化为内部过程和活动，以不断地增强企业的核心竞争力和持续地取得高效益，使考核体系不仅成为激励约束手段，而且成为战略实施的工具。其中关键业绩指标是岗位说明书的重要组成部分，是对公司战略目标的分解，并随公司战略的演化而不断修正。
（十一）后勤保障部部长党勇同志发言
实施人才强企战略，加强人才培养和建设，不失时机地引入竞争和激励机制，建立和打造高素质人才队伍：1、要建立优秀人才脱颖而出的选拔机制、人尽其才的用人机制和公平公开的竞争机制。2、建立人才激励机制。
以整合利用企业整体资源优势为突破点，建立和完善市场营销体系。1、树立现代营销理念，加强营销体系建设2、充分整合利用企业资源，引领和确立业内竞争优势和地位。
充分利用和借助果品信息网等网络载体，加强信息网络建设，实现差异化和增值服务1、在现代社会的新形势下，信息就是财富。2、为经营客户提供独到的、或者至少是特别的服务内容—差异化服务、增值服务，是提升企业核心竞争力的一条重要途径。
加强企业品牌建设1、有利于提高企业竞争能力。2、有利于提高服务质量和企业形象。3、有利于增强吸引力和辐射力。
（十二）市场中心副总经理崔然惠同志发言
对集团公司2011年经济工作总的指导思想、发展目标和工作重点报告谈一下自己的认识：1、站在新起点，打造规范化、现代化、标准化市场。2、进一步提升理念，完善现代市场经营管理模式。3、实施产业延伸，着力提高市场在整个果品产业链的盈利能力。4、着力强化营销，提高市场的经营管理能力。
加大经营管理力度 实现做大批发市场的发展目标：一、开拓思维,更新经营理念。 二、提高经营管理水平,挖掘新的经济增长点。三、加强市场品牌建设，建立市场营销体系。四、优化客户结构，引导客户做大做强。
（十三）市场经营中心金志刚同志发言
对于公司总的指导思想的理解：集团公司提出的2011年总的指导思想从宏观上把握了集团公司和场经营中心发展的大局，总结了以往的成功经验，提出了新的发展目标，令人鼓舞，指导思想提出，围绕公司五年规划战略目标，对当前和今后的经营工作提出了更高的要求，同时对于经营部工作也提出了更高的标准，转变经营理念，树立全局观念，不断提高经营管理水平，才能为企业创造更大的经营价值。
对于企业提高经营能力的认识：作为经营部，在提高经营能力方面，就是围绕公司的要求，做好基础管理工作，从人员管理、制度执行、资源管理、客户经营等方面提高水平，增强经营意识，通过广大员工的努力带动交易双方客户对市场经营管理的认可，为公司发展做出贡献。
实施无纸化交易确保经营指标落实：电子交易结算无纸化是电子交易结算系统的重要组成部分，无纸化的顺利实施标志着电子交易结算系统完满完成。
（十四）旧货经营中心郭顺利同志发言
对集团公司2011年经济工作总的指导思想的认识：1、以发展集团公司规模经济和提高经济效益为中心。2、以进一步提高企业核心竞争力为重点。3、以现代信息技术为手段。4、以凯发天生赢家一触即发官网的文化建设为切入点。5、对2011年经济计划发展目标的认识。6、对2011年经济发展工作重点的理解。
通过建立战略导向下的关键业绩指标、绩效考核、薪酬激励机制，集团公司各经营单位，在单位的实际经营管理工作中，不断的围绕着各项重点来开展工作，按照关键业绩指标的设置，不断挖掘企业发展潜力，加强经营意识的提高，积极盘活单位优良资产，不断提高经营收入及经济效益。
（十五）市场经营部王忠胜同志发言
1、把握机遇，加强规范管理制度；要我们认清自身发展环境，充分发挥自身优势，多加修炼企业自身修养，不断提升综合素质，提高执行能力，不断提升干部职工队伍的凝聚力，向心力，着力提高经营及服务功能，形成一种干事创业的良好氛围。
2、加快现代企业建设，不断提高企业经营能力；随着无纸化交易系统的逐步实施，将加快市场经营中心经营方式的转变，是在总结以往实践经验和适应行业管理发展变化基础上的一种蜕变。其主体内容就是以提高经济效益为中心，通过经营机制的转换，强化提高区域内的经营管理水平。
3、加大营销宣传力度，打造市场品牌；在新的经济形势和发展趋势下，充分利用全国各地农副产品展销会、推介会的有利时机，将自己推出去，让更多的客商重新认识我们。逐步打造品牌客商及规模化客商，更要打造一个品牌化的批发市场，打造有自己特色的现代化批发市场。
二、 董事长作重要讲话
在今天这个辞旧迎新具有特殊意义的美好日子里，公司组织大家畅谈幸福的今天和美好未来的明天，通过与大家的交流学习，谈体会感受，切实体会到大家对明年经济工作总的指导思想、经营方针、政策方向的认真态度和对经济发展的信心和决心，对进一步制定好2011年经济发展的政策措施，又有了进一步的新认识和新提高，具体体现在以下几个方面：
一是体现了对明年经济工作有了深刻理解和全面的把握、丰富和完善，明确了初衷和内涵，站在不同角度，释放潜在能量，为推动明年经济工作发展奠定了良好基础和思想保证。
二是集团公司经营层、决策层对企业实现又好又快发展的信心和决心，不仅有愿望，还有思路、措施和行动。
三是体现了集团公司各级领导干部的高度责任感、使命感，各位领导干部站在不同角度和视野，畅谈了如何促进企业发展的建议和意见，寓意深刻，值得大家学习交流。
四是体现了我们公司近几年企业领导干部整体素质和企业管理能力和水平的提高。
五是验证了付出就有回报的道理，是企业发展的真实体现，近几年，公司加强管理、重视学习、重视培训，加大组织体制建设和人才队伍建设，所有付出得到了回报。
大家的提高得益于自身的付出，明年我们又将踏上新的征途，只要我们有勇于付出的精神，困难就会迎刃而解。
最后，董事长简要传达全市经济工作会议焉荣竹书记的讲话精神。最后希望大家认真学习、深刻理解、重点把握、坚定信心和决心、与时俱进，并将大家发言的材料及未发言的学习材料进行整理，通过集团公司会刊或内网形式进行学习交流。 |